这位店老板的主动“置梯”,在营销中不能不说是一种周密的手法。
§“吊胃口”制造悬念引顾客
上屋抽梯的谋略,在商业经营活动中,也是常常表现为欺诈之术。通常是指引诱对方陷入困境,然后逼其就范。
在商业广告方面,这一谋略却又可以用作制造悬念,增加广告的诱惑力。1974年的一天,在中国台湾地区两家大报上,同时刊登出一则奇怪的广告。广告没有注明厂名,上端是一幅漫画式的摩托车,下端是几行字:
“今天不要买机车,请您稍候6天。买机车您必须慎重地考虑。有一部意想不到的好车,就要来了。”
第二天,广告继续刊出,内容只换了一个字:“请您稍候5天……”
第三天,又改为,“稍候4天……”
第四天,广告改为:“请再稍候3天,要买机车,您必须考虑到外型、耗油量、马力、耐用度等等。有一部与众不同的好车就要来了。”