某地,有一年苹果即将成熟的时候,一场冰雹突然降临,满园光滑如玉的苹果被砸得伤痕累累,果农最后只好低价卖给了一位经销商。
经销商发现,这些被冰雹击打得满是伤痕的苹果,看起来更像刻刀雕琢过的工艺品,而且变得甜酸可口、香脆异常。聪明的他马上换了一个说法,并大做广告:“亲爱的顾客,今年我们高原苹果终于有了自己特有的标志——高原冰雹吻过的痕迹。这是仁慈的上帝送给我们的祝福。正是上帝的关爱,才使苹果有了一种独特的香甜味道。请记住,我们的正宗商标——高原之吻!”伤痕苹果马上成了名牌产品,很快就销售一空。
苹果还是那些受伤的苹果,只是换了一种说法,就从滞销的贱价产品变成了畅销的赚钱商品。“说法一换,地阔天宽”,这难道不是语言的魅力吗?
有一次,某下属请上级喝酒。席间,下属因自己的儿子太多而表示忧虑。上级只有一个儿子,又为儿子太少而发愁。一位朋友在上级旁边说:“子好不须多。”下属听了这话,于是说:“我的儿子多,又该怎么办呢?”那位友人回答道:“子好不愁多。”说得二人皆大欢喜,大加赞赏,一起举杯痛饮。
可见,同样是说实话,用不同的方式说,效果会有很大的不同。一个心理成熟、懂得社交技巧的人,应该知道在什么时候、以怎样的方式去说话办事。实话不一定要直说,可以幽默、婉转地说,有些可以私下交流而不宜当众说出,等等。