如果你不能说服别人,有时并不是因为你不太善于运用说服的艺术,还有可能是因为你本身的观点并不好。说服虽然需要强大的技巧,却无法永远把灰的说成白的。所以,不要把说服视为辩论。后者以取胜为目的,不管对方服不服,而前者则需要对方心悦诚服。
如果你拥有好的想法或是好的商品,但无法有效地向他人传达这些信息,那么再好的东西也就没有价值。但是,如果你的想法和观点本身就存在问题,再冠冕堂皇的话也无法征服人心。
有位社交心理学家说:“人们最容易犯的错误就是,因为我是对的,所以我是对的。”以此逻辑为基础去说服别人,用错误的观点一次次地证明结论,就会形成一种霸道的交谈模式,不会为人所接受。
错误的诡辩不得人心
不久前,电视剧《人民的名义》火遍了全中国,一群老戏骨出演的角色,正反面形象都栩栩如生,其中最让人难忘的莫过于汉东省委常委、省委副书记兼任政法委书记的高育良了。高育良本是知名大学的优秀教授,但身陷官场旋涡无法自拔,最终害人害己。其中,他的几次诡辩让人印象深刻。
当时,省委书记沙瑞金召集重要干部开一场研究干部基层工作调研的专题会,名为“麻雀解剖会”,主要会议思想是要提拔易学习为吕州市委副书记。众多干部了解到易学习的事迹大为感动,纷纷不解如此一位踏踏实实、勤勤恳恳地在基层做了20多年处级领导的干部,怎么就没有及时得到提拔呢?