在谈判中，适当地给对方泄漏一些情报，巧妙设置陷阱，让对方不得不信做得非常逼真的假象。在这种情况下，能起到落子定局的奇效。
中国有一家纺织公司关于机器设备引进的问题与日本公司进行谈判，在经过多次谈判后，双方的利益冲突愈加严重。日方代表在与中方代表整整商谈了一个上午后，变得非常生气，对中方代表说，他们已经几次请示进行了多次压价，从开始的300万美元降到了150万美元，比原价少了一半，他们可以说是做到了仁至义尽，而中方代表在他们做出如此大的让步时却还不签字，实在太无诚意了。日方代表在说完这番话后，同时气呼呼地把提包甩在了桌上。
中方代表站起来，态度强硬地说：“先生，有一点请记住，中国已经不再是几十年前那个任人摆布的中国了，你们开出的价格，还有先生持有的态度，我们都是不能接受的！”中方代表在说完后，同样气呼呼地将提包甩在了桌子上。中方代表故意没有拉上提包锁链，由于他这一动作，里面的东西撒了一地，那是西方某个公司的机器设备资料与照片。日方代表看到这满地的资料，大吃一惊，急忙拉住中方代表满脸赔笑道：“先生请息怒，因为我的权限只有这么大，请让我向上级请示过后，再共同协商。”中方代表神色坚决地告诉对方，他们对这样的价格不感兴趣。说完这句，转身便走。果不出中方代表所料，第二天一大早日方代表便传来了信息，价格暂定为130万美元，请中方暂不要和其他厂家进行商谈。
