由此,公司不但掌握了消费者的情况,还获得了出售伪药的药店、药房,使他们成为武田制药公司的瓮中鳖。接下来,武田制药公司给每一位购买假药的消费者致函,向他们说明假药的害处,并说明分辨假药的方法,同时配合药品管理机关对贩卖假药的药店、药房进行追查。从此,武田制药公司的这一药品又恢复了往日的市场占有率。
武田制药公司以抽奖之名,行假药围剿之战,既教育了消费者,又使假药退出了消费市场,“假途伐虢”策略运用得十分巧妙。
第二十五计 偷梁换柱
【原文】 频更其阵①,抽其劲旅,待其自败,而后乘之②,曳其轮也③。
【注释】 ①频更其阵:更,更换;其,指盟友、盟军。
②乘之:乘,乘机。
③曳其轮也:曳,拖、拉。意为拖住了车轮,车子就不能运行了。
【译文】 频繁地更换敌人盟军的阵容,抽掉他的主力,等待他自己败落,然后再乘机制服他。这就像拖住了大车的轮子,车子就不能运行一样。
【顿悟】 “偷梁换柱”与“瞒天过海”一样,是一种“欺骗”战术。但是,偷梁换柱更强调采用类似的事物或手段蒙蔽对方,不被对方识破,从而达到预期的目标。因此,这一计的重点在“偷”字上,包括“偷”的手段、组织实施等。这一暗中改换事物本质和内容的方法,与我们常说的“偷天换日”、“偷龙换凤”、“调包计”含义大致相同。