艾柯卡的成功即在于他的慧眼。他能洞察世人的心理。
28.以变应变方成龙
艾柯卡是美国汽车业巨子，他从一名默默无闻的汽车推销员，登上了美国三大汽车公司之一——克莱斯勒汽车公司董事长的宝座。
从美国利哈伊大学毕业以后，他来到福特汽车公司当一名见习工程师。福特汽车公司的汽车质量好，外表美观大方，然而就是销售量很不景气，1956年在费城地区，销售量竟居末位。艾柯卡虽然是工程师，然而却极愿做与人打交道的推销工作。一天，他灵机一动，想出一条妙计。他来到总经理办公室，要求做一广告：“花五十六元买一辆五六型福特。”即谁想买一辆一九五六型的福特汽车，只需先付百分之二十的货款，余下部分可按每月付五十六美元的办法逐步付清。经理依计而行。结果，这一办法十分灵验，“花五十六元买一辆五六型福特”的广告人人皆知。在短短的三个月里，在费城地区的销路从原来末位一跃而为冠军。艾柯卡的才能受到赏识及嘉奖，很快，总经理将其调到华盛顿，委任为地区经理。
