提到推销自己，我们需要关注三个方面：观念推销、合作推销和成果推销。这三者都是非常重要的。
观念推销就是在你开始工作之前，就让“影响者”对你的工作产生兴趣。我说的影响者，指的是公司内外三到五个会因为你的工作成败而成败的人。不言而喻，要上这个榜单，必须是在公司内部有影响力的人。不要浪费时间，对那些不足以影响公司局势的低级别员工宣传你的工作。
最关键的是，不要太过关注自己的项目目标，而要清楚地了解你的“影响者”们关心的是什么。一旦清楚了这一点，你就一定会明白，你的项目成功，就能够帮他们达成他们的目标。这听起来很简单，不过现实中却难以有效地施行。我所认识的管理者们，总是从自己的角度进行宣扬——总是告诉人们，自己会怎样获胜，以及为什么自己的想法是不错的主意。你的想法应该体现出你的“影响者”们的成功美景，你应该去推销，去宣传，而不是宣扬你自己的目标观念。
合作推销就是让人们感觉到，你与他们是在一起的。这是为了避免人们做出消极的、不合理的、毁灭性的情绪反应，正如我们在伊凡的故事中看到的那位年轻的销售代表一样。最初的情绪反应可能会让情况产生不确定的变数，并破坏掉人们做出的积极努力。只要有人在，一点点消极情绪的苗头都会迅速蔓延给所有人。而合作推销就避免了这种情况的发生。
